今年疫情的原因，讓房地產(chǎn)市場銷售遭遇了“滑鐵盧”。但是在長沙有一個純新盤，僅用2個月的時間就創(chuàng)下了近15個億的銷售奇跡，并榮獲湖南省房協(xié)2020年度“瀟湘房地產(chǎn)風云榜”優(yōu)秀品質(zhì)樓盤，那就是位于省府板塊的中建鈺和城。

中建鈺和城是中建信和地產(chǎn)2020年的重要戰(zhàn)略作品，憑借豐富的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗將鈺和城成功打造為長沙南城的品質(zhì)標桿樓盤。雖然15億的業(yè)績可能并不算太搶眼，但是事實上，留給中建鈺和城的時間只有2個月而已。鈺和城原計劃于2020年4月份正式開工建設(shè)，由于疫情影響，直至6月份才正式動工?，F(xiàn)場進度的延期直接影響整個項目的推盤節(jié)奏，10月1日營銷中心正式開放，11月下旬才首次面市銷售。

在這期間，中建鈺和城究竟做了哪些工作？中建鈺和城項目總經(jīng)理梅軼群向我們細細道來。

使命必達  硬著頭皮打“硬仗”

中建鈺和城項目并不是普通的純住宅開發(fā)建設(shè)模式，其開發(fā)主體同步作為社會資本方參與湖南機床廠及周邊地塊棚改項目（簡稱湖機棚改項目）的開發(fā)建設(shè)。湖機棚改項目是省、市重點項目，是為改善當?shù)刈艟幼…h(huán)境而推出的民生工程，是天心區(qū)政府多次研討、多方爭取、多頭協(xié)調(diào)后的惠民利民工程。中建?鈺和城團隊以不變的拼搏進取精神應對萬變的棚改居民需求，積極協(xié)調(diào)各級政府，一步一個腳印堅定的前行，最終在啟動集中簽約首日取得喜人的成績，最終創(chuàng)湖南棚改征拆最快速度。棚改集中簽約首日即實現(xiàn)拆遷業(yè)主簽約662戶（總共879戶），簽約率高達75%；90天集中簽約期實現(xiàn)簽約率98%。

項目全面順利開工后，擺在鈺和城項目眼前有兩大難題：一是如何快速且高品質(zhì)的完成近4000m2營銷中心的建設(shè)及開放；二是如何確保完成全年18億元的供貨貨值。‘不找理由，使命必達’是信和人應有的工作作風。為全力突擊年度經(jīng)營目標，項目運營團隊全員協(xié)同作戰(zhàn)，合理分工、高效統(tǒng)籌組織資源，將所有力量凝聚成一股“繩”，即使長時間面對“五加二，白加黑”的超強工作模式，大家都不曾言放棄。最終于10月1日實現(xiàn)營銷中心的順利開放，并同步實現(xiàn)了18億元的供貨貨值指標。常言道“勇敢的人，不是不落淚的人，而是愿意含著淚繼續(xù)奔跑的人”，再回首那段大家一起朝夕相處、007的日子，梅軼群在不經(jīng)意間流露出的一抹微笑就蘊涵著對團隊的認可及感恩，也可以感受到在那段時間里中建鈺和城打下了一場怎樣的“硬仗”。

找準客群  未來行業(yè)將呈規(guī)?；l(fā)展

鈺和城今年在營銷層面也下了很大功夫。鑒于項目本身地理位置、大體量的優(yōu)勢，中建鈺和城前期在市場熱度一直都很高。10-12月，營銷團隊通過多渠道蓄客，精準鎖定目標客戶群體，及時針對核心競品，快速制定說辭，不斷更新宣貫并通過現(xiàn)場物料等方式，實現(xiàn)客戶信心鞏固。三個月來訪7559組，最終實現(xiàn)長沙南城第一網(wǎng)紅熱銷樓盤，在不到1個月時間內(nèi)三次加推三次售罄，直到12月31日當晚仍在開盤簽約，在出貨全部擠壓在12月份的情況下，實現(xiàn)全盤85%高去化率，最終以15億的業(yè)績實現(xiàn)完美逆襲！

談及疫情對于市場未來走向的影響，梅軼群表示：“消費者對購買不動產(chǎn)消費更加理性，對樓盤品質(zhì)及物業(yè)服務(wù)提出了更高要求，這對我們責任央企而言是優(yōu)勢，規(guī)避‘劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象’的發(fā)生。但房地產(chǎn)行業(yè)也開始對企業(yè)提出了新的要求，行業(yè)對一個企業(yè)的綜合實力要求越來越高，呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的趨勢，對企業(yè)現(xiàn)金流、資產(chǎn)負債、運營管控能力、成本管控、投拓能力提出了更高要求，只有企業(yè)內(nèi)部不斷優(yōu)化管理、創(chuàng)新學習，方能在群雄逐鹿的紅海中占得一席之地。”